Deuxième vidéo de notre formation en ligne sur la négociation : l’importance de prendre en compte les motivations des parties (cédant et repreneur).
Définir ce qui est essentiel
Pour ne pas négocier en pure perte, il est important de définir ce qui est essentiel pour vous et de cerner ce qui est également non-négociable pour la personne en face de vous.
Un cas concret
Dans la vidéo, nous abordons le cas (réel) d’une personne qui désirait vendre son entreprise pour se consacrer à sa future famille et acheter une maison avec le produit de la vente. Ce cédant a reçu 3 offres pour son entreprise. Saurez-vous deviner quel repreneur il a choisi ?
Vous avez raté le début de cette formation ?
Pas de panique, la vidéo d’introduction est là : Négocier, c’est quoi ?